9 Zegar Sprzedaży XXI w. Godzina IX. Sygnały Kupna - czyli jak masz poznać, że już pora na sprzedaż?
Godzina dziewiąta Zegara
Sprzedaży XXI w. to Sygnały Kupna.
Są
one w dużej mierze podobne do atmosfery kupna. Wszystko to co dotyczy rozmówcy - mowa ciała, począwszy od sylwetki,
gestykulację, twarz, natężenie głosu, oczy, udziela wielu bardzo ważnych informacji. Oprócz tego
istotne są również pytania – a ściślej ich charakter. Po tych specyficznych
zachowaniach można rozpoznać symptomy otwartości w kierunku kupna. Dobry
sprzedawca umie rozpoznać poszczególne elementy.
Sygnały kupna są mówione w 4. lekcjach.
1. Sygnały kupna cz.
I Założenia
2. Sygnały Kupna cz. II Szczegóły, czas
3. Sygnały Kupna cz. III Warunki, cena
4 Sygnały Kupna cz. IV Sygnały niewerbalne
Do każdej lekcji dołączony jest film.